網美為什麼業配越來越少，以及我們該如何面對這個問題？
1.網美太多，視覺疲乏
2020參加JKF女郎票選的就有600位網紅網美，加上沒參加的網美，可能有主持人、演員、大學生美女、南部辣台妹，全部加起來，我估計粉絲有1萬以上，可以號稱「網美」的，大概有超過1萬個IG帳號以上，而且我覺得這是很保守的數字，而且這邊還不包括Youtuber。
加上大家去的網美景點，拍的照片，其實也是大同小異，觀眾就會有一種視覺疲勞，看也看膩了。
大家都去差不多的醫美，差不多的濾鏡，差不多的是拍照方式，脱的也差不多了。
所以這也造成這一波IG網美熱潮，也退燒的差不多，所以變成大家很容易看膩，自然而然觸及率也不會太好。
因為一個宅男他可以追蹤1,000個網美，（IG追蹤最多可以追到7,500)，所以比如說10個10萬網美的粉絲，看似有100萬粉絲，但其實搞不好都是一樣的人，只是他們追蹤很多美女而已。
2.廠商業配效果不如預期
過年期間，我透過clubhouse，有幸認識一群廠商朋友，我也聽了他們對於「網美業配」這個主題的討論。
結論就是廠商也越來越懷疑「網美業配」的效果，以及到底該如何與他們合作。
根據他們的說法，和網美合作，很難有詳細數據分析，了解業配效果好還是不好，所以廠商對於業配的效果越來越懷疑。
加上我自己得觀察，如果是純網美類型，粉絲大多數都是男生，或是來看爆乳美女的，所以叫他們買東西的效果，應該是有點困難。
這邊埋個伏筆，那如果你的粉絲，都是一群很喜歡你的理念，然後都是女生的話，那效果會如何呢？
3.太多網美發一樣的文章
大多數網美的發文，都是以照片為主，所以他們追求好看美麗的照片，但文章就打1到2句，所以很難跟粉絲有深入的交流。
如果你是要以賣東西為主，與粉絲的信任關係是很重要的，因為他們相信你，他們才會跟你買東西。
4.IG觸及率下降
這是任何社群媒體到後期都會遇到的問題，就跟2018年以前的Facebook是一樣的，Facebook以前廣告多好打，隨便發個文都好幾百個讚，但現在根本就超級GG。
2019年別人都說，IG觸及率是FB的20倍，2018年剛開始進來的人就得到一些好處，因為創作者不多，網美也不多。（這也叫做網路紅利）
所以各種大廠牌，大明星，他們紛紛進駐IG，大廠牌能砸更多錢，買到更多廣告與版面，自然而然，競爭者變多，當然觸及率就下降。
所以總體IG的觸及率是一直往下降的，這是大家都知道的事實。
那多到這邊到底該怎麼辦呢？以下有點複雜，但非常重要
1.以終為始，了解目標
很多人在經營IG他們是盲目的，沒有目標的，一昧看著按讚數，來決定他們經營的方向。
但這不是一個聰明的做法，因為按讚數完全不重要，重要的是你的目標。
怎麼說呢？
假設我們今天的目標是賣東西賺錢
像我自己經營IG、Youtube、Podcsat只為了一個目的，就幫助我找到客戶，然後賺到錢。
簡單來說，老子就是來賺錢的，所以這時候我注重的是「轉換率」
比如說我有10,000個宅男粉絲，但我賣他們New bra ，想當然他們應該不太會買，轉換率可能只有0.5%。
10,000*0.1%=10人 ，最後只有10人買東西。一個賺500元，我賺5,000元。
但如果我賣飛機杯呢？比如說像雞排妹
同樣10,000粉絲，10,000*10%=1,000人。一個賺500元，我賺50萬元。
所以同樣粉絲數量，可是轉換率不同，會造成你的營收的差異。
但我這邊也不是說要叫你去賣飛機杯給宅男打手槍，這公式裡面有兩個點可以去做更動。
1.你的粉絲質量
包括他們是誰？男生女生？理念想法是什麼？族群是什麼？
2.你的商業模式什麼？
賣衣服？賣課程？賣產品？接業配？
我在舉個粉絲質量的案例，東京著衣的創辦人周品均
她就是一個很聰明的生意人，她從網拍起家，雖然後來經過離婚，又創立新品牌Wstyle。
她透過寫部落格，分享自己身為女人的理念，衝擊傳統大家對於女生的看法。
所以他吸引到很多，也有獨立思考的女性，作為他的粉絲。
那他們的粉絲很喜歡她，她賣衣服當然會跟她買。這就叫做「網路上的魅力領袖」。
這才是KOL，我想很多人都誤會KOL的意思，KOL本名是Key Opinion Leader，關鍵意見領袖。
意思就是當大家不知道選擇什麼東西的時候，你跳出來分享你的想法，引響大家的想法，這才是KOL阿！不然拍一堆美照，講一堆幹話，誰要聽你的啊？
那接業配的商業模式到底好不好？
接業配賺錢當然好啊！但如果是想要純靠業配賺錢，就是一件很危險的事情。
因為如果你的事業是建立在「粉絲人數」、「按讚數」的話，你的事業是非常危險的。
因為哪一天你得帳號被bang掉，你的心血會全部不見。我認識很多網美原本粉絲超多，業配接到手軟，突然有一天帳號被盜，帳號被bang掉，直接生意掰掰。
所以我建議除了業配之外，你需要有你的行銷基地，以及你自己的商業模式。
或是你的主要收入是在別的地方，但反正一定不是接業配就對了。
簡單來說，你需要擴展的收入來源有好幾項，這樣才是處於不敗之地。
即使你現在業配可以收到一個月賺好幾十萬，但長期而言，千萬不要被這些錢所迷惑，因為現在賺好幾十萬，不代表以後會賺好幾十萬。
那到底該怎麼辦？我該如何繼續經營我的社群？要繼續搞IG嗎？
當然也不是說都哪麼慘，叫大家都不要用IG，只是說要清楚自己的目的是什麼？
如果你是Youtuber或是明星，IG基本上就拿來當跟粉絲互動，刷存在感的地方。
如果你是想單純發發生活文，那麼按讚數、粉絲數也不是那麼重要。
那如果有些是演員，或是主持人，我建議大家可以多寫一些自己的故事，或是不同的內容，加深廠商或是觀眾對你的了解。
因為一開始就說了，其實一切就是信任感，不管是跟粉絲，跟廠商等等。
你信任感提高，粉絲都會來你這邊留言或是互動，當然廠商也會更願意找你業配。
所以可以多分享自己為什麼當演員的故事啊，為什麼會當主持人的故事啊，其中這些行業有沒有什麼辛苦的地方，有沒有什麼好玩的地方。
或是對於什麼書看了有什麼感想，等等之類的，都會很有幫助，會讓你從眾多花痴網美當中，脫穎而出，慢慢的別人也會認識到妳是有內涵的人。
簡單來說，有點就像是分享幕後花絮的概念，分享越多幕後花絮，你的粉絲也會更認識妳，妳在網路上的人物會更加立體。
最終建議
最後我還是建議，可以把IG當作平常寫些文章，刷存在感的地方就好了，因為其實IG的文章，大概過了1、2天之後，就很少會有人看了。
所以他其實是很難累積的，你寫了很多好的文章，可是不會有人看到。
但是Youtube或是Podcast，如果你的內容夠好的話，他是會一直被播放的，算是長青內容的概念。
而且他也是可以累積你的作品，包括聲音、或是影片。
而且也會有人透過搜尋相關主題，來更加認識你的。
或是你要寫文章在IG上的話，就要同時備份到你的部落格，這樣才不會直接帳號被bang掉，然後什麼都沒有。